9月4日下午，由魔办空间、天达大厦和500 Startups联合主办的，以“企业如何获得投资者青睐”为主题的融资分享会，在天达大厦如期举行，我们有幸邀请到了500 Startups 杭州区负责人郑思达讲师，为天达大厦入驻企业梳理融资难题，助力企业在日后的融资道路走的更顺利。
500 Startups作为全球最知名的加速器和VC之一，总部位于美国旧金山，已投资2200多家公司，投出14家独角兽。在大中华区共投资了30余家公司，其中包括：9GAG、Oddup、日日煮、COCOS、星云链、AIsense等。主要聚焦区块链、人工智能、大数据、金融科技、跨境出海的早期投资。
早期的风险投资者寻找的是长期的合作伙伴，他们更想要看到的是长久增长的可能性，以及快速增长的潜力。
投资方会关注哪些重点?
No.1赛道 Track
• 项目是否能解决一个真实存在的痛点?
• 所处的赛道是否有行业天花板?
• 这个赛道里有多少玩家?
• 这个赛道具有快速爆发的可能性吗(风口)?
• 投资这个赛道的风投公司有哪些?
No.2团队 Team
• 团队是否均衡(产品、技术、市场、运营、财务)
• 以前做过什么(背景、行业、成功案例)
• 你了解团队的优势和劣势吗(切入点)
No.3成长性 Growth
• 你能向投资人呈现过去的增长数据吗?
• 是否有任何信息可以证明有用户愿意在你的产品或服务上花费时间、精力和金钱?
• 是否已经有一个原型机或MVP(最小可行产品)?
No.4竞品 Competition product
你需要全面了解竞争对手，如果投资人选择了你创业的这个赛道，就意味着，投资人一定会找好几个同类型的项目进行比较。如果你觉得你的领域没有竞争对手，那么肯定调研没做到位。
500 Startups每年会收到约6000份融资申请，最终选出60-80个公司进入加速器并获得投资，通过率仅在1%左右。这意味着，有可能投资人看到你的竞争对手，和你做着一模一样的事情，你必须明确地告诉意向投资人，为什么要选你?
如何吸引风投机构的注意?
首先，你得认识他们。一个投资人看项目的顺序是：圈子里的“大牛”出来创业的项目;自己最亲近的人(同学、前同事等)的创业项目;其他投资机构推荐介绍的创业项目;其他成功创业者/政府官员/大企业高管/科研院所等推荐的创业项目;路演/大赛上认识的创业项目;FA介绍的创业项目;通过邮件、公司电话、官方BP投递等形式直接联系投资人的创业项目。
向他们证明你的项目已经Ready：一份商业计划书(用于路演，侧重于现场效果，尽量少文字，多图片);一份详细的商业计划书(用于跟进有兴趣的投资人);一份关于投资人可能问到的问题及对应的回答(FAQ);一段100-200字的书面介绍;一段2-3分钟的口头介绍(Elevator Pitch)。
最后，配合投资人完成尽调：
Step1：3-5天，项目初审。Deal Memo(由投资经理撰写)、BP商业计划书(由项目方提供)
Ste
p2：5-10天，初次尽调。财务报表(包括对账单、发票)、劳务人事、公司合同、工商税务、知识产权、股东背景
Step3：5-10天，项目过会。投资意向书(包含估值认定和具体条款，由投资经理提供)、尽调报告(投资经理提供)
Step4：5-7天，二次尽调。尽调报告(由法务部门出具)
Step5：5-10天，最终决议。投资协议草案(投资经理提供、共同修改后完成)
相信只有正确的审视自我，充分了解竞争对手，了解投资方想要的，才能在行业赛道里脱颖而出，成功获得投资者青睐!
